2006年中旬宝德精心策划的图钉计划在全国如火如荼的开展着，很多二、三级城市的经销商或系统集成商纷纷加盟宝德团队，成为宝德销售网络的一颗图钉。安徽的芜湖三优电子科技有限责任公司就是其中的一家。

公司简介

芜湖三优电子科技有限责任公司是当地最具影响力的6大企业之一，是有名的系统集成商，主要经营电脑整机及配件、办公设备及耗材销售，网络工程、技术咨询、开发等，为客户提供最优良的产品、最优惠的价格、最优秀的方案和最优质的服务，在当地政府、教育、多媒体等行业具有突出的贡献，业务范围遍及皖南大地，被芜湖市工商局评为2005-2006年度市级守合同重信用单位。

合作渊源

三优电子科技有限责任公司的汤总表示，三优是在去年的一次项目中偶然认识宝德的，当时，芜湖电教馆的一个项目需要服务器，而客户建议宝德品牌，这对他们来说比较新鲜，因为一直以来，当地都是充斥着HP、浪潮等品牌的服务器，宝德听起来就比较陌生。但汤总认为，客户是第一位的，客户有需求就要千方百计的满足，而且客户既然建议宝德品牌就不会是没有任何理由的。于是，凭借人脉关系，汤总打听到宝德服务器的情况，并通过朋友关系找到宝德南京分公司，经过沟通和接触，做成第一单宝德服务器生意。

这第一单做成以后，汤总有深深的感触，宝德服务器虽然品牌优势不及HP等大厂商，但是产品的性能、品质、提供的服务以及同产品的价格都要远胜于他们，所以他开始尽可能多的推广宝德服务器。因为当时不知道宝德在安徽设立办事处，一直以来三优都是从宝德南京分公司走货，确实有点麻烦。直到今年中旬，宝德安徽分公司的销售工程师杨军登门拜访，汤总才知道原来宝德就在身边。

当时，宝德正在全国推广双核服务器，伴随巡展渠道方面也推出图钉计划，于是，杨军与汤总建立了联系、加强了沟通，介绍宝德产品、公司实力、合作内容等，力邀三优加盟宝德，希望成为宝德在当地的核心代理商。有了之前的合作和良好印象的铺垫，汤总毫不犹豫的决定与宝德合作，而且他表示，目前为止，与宝德的合作都很令人满意，客户和项目中都没有出现任何问题，得到的都是正面的评价，所以他对以后的合作更加充满信心。

真诚评价

汤总说，宝德的产品他非常满意，最能打动他的是产品品质与售后服务。以前他们与浪潮、HP等有合作，他表示，宝德的产品性能上胜过浪潮、售后服务优于HP，是很有价值的合作伙伴；此外，宝德的产品在价格上具有优势，并能及时为代理商提供技术支持，双方的沟通和对问题的探讨也比较和谐，是值得信赖的合作伙伴！

前景展望

目前为止，虽然成为宝德核心代理商的时间不长，但是三优与宝德的接触已经有1年多的时间，通过这段时间的沟通和交流，三优对与宝德的合作充满信心。汤总表示，他希望宝德能够一如既往的提供核心代理商的价格保护、项目支持、服务培训以及投标等的细节支持。他坚信，代理商的努力加上厂商的支持，这是战胜一切的法宝！

汤总说，目前他已经在全面推广宝德品牌，正在进行的项目和以后投标的项目他都将专注宝德。同时，他建议，宝德与三优一起，加大在当地的媒体宣传力度，及时解决客户问题，并保持优质的售后服务，以推动前端的销售，期待2007的重大胜利！