服务器的绿色节能是产品发展的必然趋势，但渠道仍要关注不同用户需求的差异化

“我个人感觉，绿色服务器不再是一个宣传的噱头，很多用户对它感兴趣，因为它的确能解决很多的问题。”北京商联信科技公司经理张辉说道。据他介绍，商联信已经给很多做互联网业务的企业供货。“这些企业都自建机房，非常在意服务器耗电以及制冷的费用，通常电费占据维护数据中心成本的40%左右。”张辉说。

超毅世纪产品经理马力远的经历则更富有戏剧性，某国内知名IDC用户在招标时对众多服务器厂商的要求非常简单：在一个13A～16A电流强度的标准机柜内，要求放入超过16台以上的1U机架式服务器，数量多者取胜。

嘉运达科技公司某项目经理表示，许多做HPC应用的高校客户在去年一直和他们积极联系，要求提供那种高密度的节能服务器产品。“客户的这种需求很早就有，只不过以前一直没有合适的产品出现而已。”他分析道。

他们反映的客户需求是一个缩影。在已经过去的2007年，IT领域因为“绿色”而风起云涌、硝烟弥漫。“绿色”已经不仅是一种倡导，更是一种趋势、一种必然。这种趋势、必然根源于政府的大力推进，也根源于各个IT厂商的共同努力。

从政府层面来看，国家环保总局近日向新闻媒体通报，我国将逐步推广政府绿色采购制度。环保总局和财政部联合发布的《环境标志产品政府采购实施意见》和首批《环境标志产品政府采购清单》，将于2007年1月1日起首先在中央一级预算单位和省级(含计划单列市)预算单位实行，2008年1月1日起全面实施。从企业层面来看，从英特尔的45纳米制程处理器Penryn的发布、AMD“巴塞罗那”的上市等这些国际厂商的异曲同工行为，也可以看出IT业界已经把绿色、节能作为IT业界变革的浪潮。绿色服务器，不仅左右IT行业，更左右着未来信息化的发展。

渠道销售关注用户需求特点

在“绿色”概念大行其道的今天，是否所有的服务器渠道们都能从中得到收益？答案是否定的，并非所有的用户都能被产品的“绿色”特点所打动。这一点是服务器渠道们在销售中需要注意的。

绿色服务器最大的特色，在于通过芯片和组件的技术革新，实现节能和降耗，从而最终通过耗电量的节省达到省钱目的。但在不同用户的应用环境下，他们对能耗的敏感度出现很大差别，这是导致用户对绿色服务器是否感兴趣的关键。

相对来说，那些本身有很多物理服务器应用的用户对绿色服务器的兴趣最高，如互联网企业和做HPC应用的科研院所。这些用户的数据中心应用中需要数量庞大的服务器，因此产品功耗和空调制冷所消耗的电费非常巨大，每天仅在电量上的开销就高达几万元人民币，这些用户对绿色服务器的需求最为迫切。

但相对来说，IDC和互联网用户接受绿色服务器需要一个过程。因为大型的IDC规模大、业务成熟，不会轻易做出架构上的变革调整。即使需要调整，他们也需要把软件应用在新硬件平台上进行重新评估和测试；而HPC用户则接受程度更高一些，这些用户对新技术的接受程度是最快的。

宝德公司产品经理程佶表示，宝德“双子星”服务器发布以后，公司HPC项目中有60%～70%的比例是基于双子星产品，客户都是以教育和科研院所为主。

而对于政府用户，他们对此并不太敏感。很多渠道反映，虽然政府在采购中已经有了“绿色环保”的要求，但毕竟无需自建机房、购买大批量的服务器，因此对能耗所带来的电量消费并不像IDC那么敏感。

“很多政府客户对服务器的功耗高低并不在意，毕竟那些电量的开销都是单位出，而不是企业老板自己。”商联信科技公司张辉说。

宝德程佶也认为，虽然政府部门要求的IT产品绿色环保要求在2005年就已经开始，但该绿色环保更加强调的是产品的材质是否环保，比如考核产品材质是否无铅、是否采用的是可再回收的材质。“并不是考核产品本身在运行的时候能够降低功耗。”他说。

通过了解，我们也得知这个绿色环保认证对于IT企业而言很容易通过。其类似于ISO9000认证，只要正规的工厂通过相关的审核体系即可获得绿色认证。

绿色服务器在SMB市场的接受程度如何？受访的服务器产品经理们对此回答出现了一些分歧。一方的观点是SMB用户对绿色服务器不敏感。程佶认为，SMB客户的应用较少，而且更加看重成熟的技术和产品，“你告诉他一年节省多少电，对他来说不是那么敏感”。

超毅世纪公司产品经理马力远赞同程佶的观点：“SMB企业的要求和IDC或者HPC用户不同，他们不看重能耗的多少，但会在意你在价格、整体方案和售后服务体系等方面的优势。”他说。

另外一方则认为绿色服务器同样适用于SMB用户。比如中国惠普有限公司工业标准存储暨服务器产品部产品经理陈明认为，针对SMB企业，由于服务器数量较少，似乎存在节能不明显，卖点不突出的现象。但是SMB的典型特征是发展速度很快，随着企业规模的不断扩展，所需要的服务器数量也会不断增加，必然涉及到绿色节能的需求；另外绿色节能的刀片服务器不仅具有绿色节能特点，同时还具有易于管理和维护，使用成本低等特点。因此SMB在部署IT基础设施时要具有前瞻性，不仅要考虑到目前的需求，同时要考虑未来灵活扩展的需求；不仅考虑采购成本，同时还要考虑管理成本、维护成本和使用成本。这样看来，绿色服务器产品同样在SMB市场有竞争力。

记者认为，绿色服务器在SMB市场目前仍旧处于不冷不热状况。因为这些企业本身应用受限，拥有的服务器台数受限，电量的耗费值对他们来说并不敏感，若想从环境影响的角度去说服他们购买，更是机会不大。在现阶段，对他们而言更加重要的是好的产品价格以及方案和服务。

而惠普等国外厂商之所以认为刀片绿色服务器在SMB市场有空间可挖，一方面是看到了该市场未来的用户需求导向，另外一方面也是国内外厂商对SMB用户的划分标准不同—前者划分的覆盖范围更加宽泛。

产品经理眼中的不同销售卖点

什么样的产品才算是绿色服务器？各家绿色服务器的销售要点在什么地方？通过对多家服务器产品经理的采访，记者发现可以通过多种方式来实现产品的绿色特性。比如从硬件层面上讲，在服务器系统中，降低CPU的功耗可以取到显著的效果; 此外，服务器在硬件配置如内存、I/O、硬盘以及管理等方面的改进，也能达到服务器绿色节能的效果。用户可以选用特殊设计的低功耗内存、使用TOE、I/O加速等技术降低CPU负载；也可以选择功耗更低的硬盘，在管理方面加强服务器的风扇管理、改进的BIOS技术等方法达到降低服务器的能耗目的……在每个产品经理的眼中，各自的绿色服务器具有不同的特色和销售卖点。

在惠普产品经理陈明看来，绿色服务器不仅是采用低功耗的处理器，还应该从架构设计到部件级设计都采用创新的技术。“目前很多机架服务器也采用了某些相关的绿色节能技术，但都是局部的技术，产品设计并不是以绿色节能为第一诉求点的；而刀片服务器的产品设计是以绿色节能为首要出发点，从系统环境、整体架构、到部件级全部是绿色节能设计。”他强调道。

在他看来，惠普力求从三个层面进行节能降耗技术的创新：一是数据中心层面环境级的节能技术；二是针对服务器、存储等IT产品在系统层面的绿色设计；三是对关键节能部件的研发，如供电、制冷、风扇等方面的技术创新。

比如，针对数据中心环境层面，惠普推出了全新的动态智能冷却系统帮助客户构建新一代绿色数据中心或对原有数据中心进行改造；在设备层面，惠普的新一代绿色刀片服务器系统以能量智控（Thermal Logic）技术以及PARSEC体系架构等方面的创新成为未来数据中心节能的最关键基础设施；同时这些创新技术体现在一些关键节能部件上，如Active Cool（主动散热）风扇、动态功率调整技术（DPS, Dynamic Power Saver）等。

浪潮集团计算机硬件营销本部服务器产品部总经理王虹莉女士介绍，浪潮节能服务器充分考虑到我国IT建设的实际状况，给出多种高针对性的个性化解决方案选型。包括：在大规模部署领域，针对IDC机房提供整合高效服务器机柜方案；针对中小企业、政府、教育等行业，以及经常闹电荒的地区，提供高效服务器单机方案。上述各个方案从计算芯片、电源、存贮单元、系统结构设计、系统管理等各个角度入手，大量采用业界创新的技术手段与理念，比如，采用高效的交流电源，电源转化率超过83%，确保电能的高效转化；低功耗的CPU可以根据系统任务的负荷程度，动态调整处理器频率，有效地减少了处理器空闲时的功耗；单机及机柜电源动态分配管理，以及虚拟化的引入，都大大降低了服务器的电能消耗。

曙光公司产品经理丁煜认为，虽然很多厂商都会考虑采用如风扇转速调节、高效率电源选择等方式来进行服务器的节能优化，但不同企业间技术性能的差异化，会导致真正的节能效果大不相同。

比如，同样是采用可调转速风扇，但厂商对风扇转数的调节细致程度却大不相同。在什么样的温度区间内，让风扇采用什么样的转速进行工作？风扇的转速需要定义几个级别？不同级别的转速需要和什么样的主板温度范围相对应？这些对应的逻辑关系需要系统厂商采用软件方式实现，这能体现厂商间的技术差别。