沉淀,聚焦,开拓 ——宝德服务器2016年技术培训暨Q1业务总结和Q2业务规划会议

作者:     2016-04-03 00:00:00
3月31日-4月2日,宝德服务器2016年技术培训暨Q1业务总结和Q2业务规划会议于魅力长沙隆重举行,本次会议聚集了宝德服务器高层管理者、全体技术人员和销售团队的管理者们,宝德服务器业务的掌舵人马竹茂、宝德服务器业务副总裁梁小蕾、崔红、江毅出席会议并参与技术培训。


相比历届会议,本次会议更加充实和富有成效,会议集中了服务器、云计算方面的产品技术、解决方案的专业培训和成功案例的分享,让遍布全国的宝德服务器技术人员和销售管理者充满电,保持战斗力和竞争力,吸收和学习业界新的技术和方案,为日后服务乃至引导客户应用做出良好的铺垫。同时,宝德服务器的销售管理团队对于各个大区和区域在第一季度的业务进展中取得的成绩和收货的教训予以总结和分享,互相学习和探讨,并在马总和各位副总的指导下予以剖析,团队之间或学习模仿或引以为戒,并就第二季度的业务规划和业绩来源进行布局和梳理,着眼现在,放眼全年甚至三五年,以保证各个大区/行业和区域的可持续发展和增长。

马总表示,刚刚结束的2016年第一季度,宝德服务器业务取得稳健的发展和持续的增长,服务器业务收入大幅增长,这是宝德服务器前后端团队众志成城的结果,也是对前端销售团队不懈努力的认可。当然,市场环境和竞争态势等导致的利润不够理想还有待我们第二季度改善和提升。另外,区域间的业绩发展不均衡甚至差距很大的状况依然存在,这是需要不断追赶和改善的地方,各个区域的管理者要因地制宜,对区域的业务进行分析和梳理,聚焦有限资源和力量,重点突破,建立信息,收获经验,同时要加强对团队成员的管理和帮带,严于要求,严格考核,优胜劣汰,数字为王,公平公正是不容忽视的前提。

作为强力的支撑和后盾力量,宝德会加强与上游厂商关系的维护和巩固,改善关系,加强合作,优化成本,在成本暂时不可能一致的现状下进一步缩小与竞争对手之间的成本差距,辅以宝德整体较低的运营成本基础,增强宝德服务器的竞争力。

销售团队,不论是管理者还是销售个人,都要坚持3件事——谁用服务器,用的什么品牌的服务器,怎么能让其用宝德服务器。关注现在,思考未来,业绩在哪,提早布局。

对于竞争对手,马总指出,我们宝德服务器不必惧怕,尊重值得尊重的对手,学习对手的优点,扬长避短,在市场尤其是行业市场上不必畏首畏尾,完全可以放开手脚,正面迎战竞争对手们。

最后,马总再次强调个人的素养。在工作要以高效能人士的7个习惯要求自己,尤其是作为管理者,要勇于承担责任,遇到问题先从自身找原因;要以终为始,从业绩目标倒推每日目标和工作;坚持要事第一,销售就是数字第一,业绩为王,聚焦精力到最重要的事情上;要有同理心,站在对方的角度考虑问题,这点不论是对自己团队、公司利益和客户关系上都有一定的影响。


此外,在清明节来临之际,与会宝德人的团队建设安排为瞻仰伟大主席毛泽东、中华人民共和国开国元勋刘少奇的故居和纪念馆,在特别的日子缅怀伟大领袖们以及无数英勇奋斗、为国捐躯的英烈们的丰功伟绩,激励和鼓舞大家珍惜如今的幸福生活,感恩当下的工作机会,学习先烈们的奋斗精神,以勤奋不懈的工作为和平时代的社会主义信息化建设做出应有的贡献。

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