宝德:站在巨人肩上成长

作者:     2010-06-02 17:55:00

      紧跟英特尔,宝德按照自己的想法,朝着自己的战略目标直奔而去 


  宝德仅用10年的时间,发展成为拥有六大业务公司,800多名员工,年销售十亿元的高科技产业集团。

  回首宝德走过的路,李瑞杰在《宝德十年》一书的序言中,以感恩的心对所有该感谢的人都给予了真诚感谢,他还特别感谢了被他“骗”到宝德的老婆--天津才女张云。最后,他甚至感谢起了自己:“感谢我的身体撑得住,没倒下,10年了,我们大家深一脚浅一脚地一路走来,也算不清失败了多少回,跌倒了多少次,摔了多少个跟头,泥巴、汗水、泪水、血水都搅和在一起了。”

  不服输

  1989年,只有22岁的李瑞杰攥着南开大学双学士文凭,踌躇满志地投进了深圳的创业洪流。他深知中国IT产业的广阔发展前景,于是他把自己的创业梦想构筑在深圳华强北--世界级电子交易市场。

  1990年,李瑞杰开始给人打工。有一次,用别人抵债的10张D-Link网卡,以每张1800元的价格卖出。拿着这“第一桶金”,他就做起了当时流行的承包账户式经营,开始“倒”286电脑。

  1992年,他注册了“乐和”电子公司。自此他一头扎进了IT的大门。大胆、敢想敢干,想到就干,这就是他的性格。李瑞杰这种不服输的性格造就了不服输的宝德。

  1999年,宝德还是一家名不见经传的不公司,李瑞杰毅然放弃服务器代理,大胆向英特尔抛出合作的绣球,建立起自己的生产线并开始为英特尔生产白牌服务器。

  现在看来完全正确的选择,当时多少让人惊异:破釜沉舟地放弃丰厚的利润,投资几百万做一个前途未卜的东西,是否太冒险了?然而李瑞杰的想法却是:继续做贸易前景未必好,而跟着英特尔不会有错。

  2002年底,宝德科技H股票在香港上市。时值全球网络经济处于低潮,其股票发行两天后随即跌破发行价,可谓“生不逢时”。但2003年,在宝德公布2003年第二季财务报告后,股票价格一路上扬,总市值突破1亿元,被誉为“最具成长性的企业”。

  所有这一切,按照李瑞杰的话说,“这事想起来真有点儿“赌”的色彩,但冒险才有“爽的”感觉。”

  要做就要做最大

  “不想当将军的士兵,不是一个好士兵”,潮商的敢打敢拼的创业精神,在李瑞杰的身上表露无遗。经过与英特尔方面的多番谈判,为把事业做大,李瑞杰决定放手一搏。

  当李瑞杰率领他的小公司涉足服务器生产之时,国内服务器领域已经聚集了联想、浪潮、方正、同方、实达、TCL、海尔、海信等大大小小近20个厂家。然而面对一大批高智商的竞争对手,李瑞杰并没有胆怯,因为他知道,你即使战胜了一大批平庸的对手,充其量也只能算是一条好汉,若能与一批重量级的选手较量并且能战而胜之,那才算得上是“英雄”。

   从1999年到2000年,互联网的热潮正在如火如茶地展开。由于宝德的服务器在价格上一般是国外品牌的几分之一,比国内其他品牌也低10%左右,同时宝德所采取的“亚直销”的销售方式以及“厂家级一站式”服务以及零库存压力,增强了以市场的灵活反应能力,这样,宝德获得取世纪互联、263网、万网、腾讯、中国电信等一大批IDC客户的青睐,由此在市场上崛起。

  大智若遇巧借力

  人们常说“大智若愚”,李瑞杰就是这样一个带有英武潮洲人特质的智慧商人。

  希望借英特尔之力成长的中国企业有很多,但是能够巧借力的企业有几家?宝德巧妙地利用了与英特尔的合作关系,形成了一个相对的竞争优势,并不断深化这种合作关系,目的在于“偷学”服务器技术,不断完善自己的服务器产业链。

  由于与英特尔的密切合作关系,宝德经常会成为英特尔公司在中国实现其新的标准,新的产品,新的战略突破首选的合作者,首选的试验平台。有人甚至讽刺宝德是英特尔的乖孩子,对此,宝德不置可否,依然按照自己的想法,朝着自己 的战略目标直奔而去。

  借助英特尔提供的技术踏跳板,李瑞杰率领宝德以强劲的一跳二跳连三跳,创造了一个个惊人的成绩:2001年,宝德机架服务器销量跃升至全国第一;次年宝德登陆香港创业板。此后,宝德发展为集团公司,从此,犹如一匹黑马一路狂飙不止。到2008年3月,宝德顺利入迁占地面积3.5万平方米的观澜宝德科技园,成了亚太地区最大的服务器研发生产中心,并且已经拥有了国内最先进的9大联合实验室。

  李瑞杰的办公室挂着一幅巨大的中国地图。分别以红、黄、蓝、白四色的图钉在相应位置标示着宝德的一个总部,两个技术开发中心,五个销售及服务分公司,十三个办事处。再一个10年的宝德,前程不可限量。”李瑞杰如是说。

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