宝德科技是一家专做服务器的厂商。随着互联网逐渐推广，服务器市场的竞争也逐渐激烈起来了。宝德科技如何应对现在服务器市场的激烈竞争？为此，本报记者采访了宝德科技董事长李瑞杰先生。

　　服务器市场是网络信息市场最重要的一块市场，是网络信息时代的基本支撑点。追溯宝德的历史，宝德科技自1989年时开始在专业服务器领域不断探索，长期以来，宝德紧密跟随Intel联盟，并结合中国特色和特定应用需求专注于服务器产品、技术、应用和服务。李瑞杰先生介绍说，如果按营业额计算的话，PC服务器只是服务器市场中的一部分。在大型服务器方面，国内的很多客户对国外品牌认可的延续性很强，更换起来并不容易。所以，在中国的能源、电信等关键部门使用的大部分是国外高端的服务器，中国的厂商将在这方面面对很大挑战。对于利润丰厚的中高端市场，国外厂商当然不愿意轻易拱手相让，想要打开局面肯定是一个万里长征。在低端服务器市场上，国内厂商有可能实现国内市场占有率第一。李瑞杰先生预计将来的服务器有可能逐渐演变成功能服务器，各负其责。能够当功能服务器来用的一定能够变成一种插件，无论系统有多大，插上就可以使用。在这一方面，国内厂商已经走到了前面。

　　当谈到许多国内厂商一齐推出“万元服务器”时，李瑞杰先生说：宝德一直是完全按照Intel的标准。做真实的东西对行业更会有帮助，用户也会满意，国外的厂商都是这样做。产品既达到原来的标准，又降低成本，这才是宝德想做的事情。这里面有很多办法，包括管理、成本控制、技术实现能力等。宝德一直认为服务器产品有一个基本成本线，宝德严格地控制生产成本、管理成本，做到低价不低质，现在这样做，将来也会这样做下去。宝德的风格是实实在在做而不说。他们的做法一直是纯商业主导、产品主导，要多少钱做多少事心里要有数。

　　李瑞杰先生告诉我们：服务器门槛其实是相当高的。比如IA架构服务器，其中有一个标准是ECC的内存条，是在普通的内存条上加上一个芯片，关键在于所加的这个芯片就决定了一个服务器稳定性的好坏。还有很多软件，国内厂商能不能做？怎么做？这些问题上与国外厂商是有差距。其实ECC内存条降成本还是有办法的，宝德自己也可以加上去，但加上去不能是摆设，要与Intel架构标准是一致的，要通过Intel的认证。另外，能不能做好，因素很多，控制成本很重要。能不能严格遵照Intel的标准去做，能不能得到全部的技术支持，得到面向未来的技术，这是非常重要的事。宝德的亚直销理念是承认系统集成商、合作伙伴的价值，国内用户的真正的使用水平还不是很高，需要集成商、服务商帮着实现信息化。宝德的原则是技术上完全依照Intel的标准，踏踏实实地以产品来打动用户，并寻求更多的、更好的解决方案合作伙伴，提供更专业的服务。

　　谈到宝德科技现有的市场情况时，李瑞杰先生向记者作了详细的介绍。他说，宝德是根据每天的定单量来跑，业务增长很快，细分化市场，也就是宝德的功能服务器，像前些日子发布的数据库服务器和Mail服务器等等，还有在防火墙市场、NAS市场，宝德都在悄悄进行的，增长也相当快。整个行业的增长点在新技术层面的增长。宝德只是在做，并没有讲。认认真真做事情，这是宝德的风格。