深圳宝德科技股份有限公司，成立于1993年。作为Intel公司在中国最重要的战略合作伙伴之一，以提供基于Intel IA架构的 PowerLeader自有品牌服务器为主要业务。

　　前两届高交会，宝德都参加了，但参展效果一般，并未引起足够的关注，宝德公司总经理李瑞杰把原因归结为公司本身市场影响力弱及资源积累不足。李瑞杰认为：“要在服务器市场长远发展，品牌知名度和影响力是关键。而第三届高交会是宝德提高品牌知名度的一次难得的机会，通过本届高交会，我们要把宝德作为‘真正的服务器专家’这一理念植入用户心中。”

　　“一定要借第三届高交会，将宝德服务器品牌一炮打响！”在今年初，李瑞杰就暗暗下定了决心。 

与Intel联合参展

　　李瑞杰欲借高交会一炮打响的信心来自于Intel的大力支持，记者在宝德公司采访时获悉，宝德此次参展高交会是与Intel联合参展。对服务器厂商来说，在IA架构服务器领域，争取到上游厂商Intel更多的支持至关重要。而此次宝德与Intel联合参展，表明了他们之间的关系非同一般的“亲密”。

　　Intel CPU的销售模式有两种：OEM和渠道。OEM是Intel的主流销售模式，像IBM、惠普、浪潮、联想等国内外大多数知名服务器厂商都是Intel的OEM伙伴；但为了在中国市场更好地推广IA架构的服务器，Intel开始积极扶持只做IA架构服务器的白牌服务器（没有品牌的Intel服务器）厂商。从1999年开始，宝德科技作为Intel的白牌服务器制造商，与Intel结成了战略合作伙伴关系，展开全面的深度合作，在市场推广与协调、新产品研发、ISAC整合中心建立等方面，Intel给予了宝德有别于OEM的大力支持。而宝德也不负Intel所望，成为了目前国内较大的Intel白牌服务器提供商之一，并在此基础上推出了自有品牌的PowerLeader服务器。

　　正是由于宝德在服务器市场地位的迅速提高，才使得宝德备受Intel青睐，并联合参展本届高交会，为宝德服务器品牌造势。据悉，在本届高交会上，宝德将与Intel签约成立“宝德服务器实验室”，Intel将在产品、技术等方面给实验室以支持。

拓展教育市场

　　“教育市场是我们今年拓展的重点领域。”李瑞杰告诉记者，在本届高交会上，宝德的参展主题即为“面向教育 真正的服务器专家”，希望通过此次高交会，将宝德服务器的品牌理念传播给教育行业用户。

　　去年，由于IDC市场的迅猛发展，宝德机架式服务器的高性价比获得了IDC运营商的认可。宝德之所以能在去年迅速崛起，很大程度上是源于在IDC市场拓展的成功。“在今年初，我们就意识到IDC市场发展过热，需求会呈下滑趋势，便及时调整业务重点，向增长较快的教育市场倾斜。从上半年的业务增长来看，这步棋走对了，我们在教育市场取得了良好的业绩。”李瑞杰告诉记者，随着“校校通”工程进入实施阶段，教育行业的需求成倍增长，成为今年服务器厂商争夺的焦点。这正是宝德将教育定为此次高交会参展主题的主要原因。

　　今年上半年，宝德在充分了解了教育市场的需求特点之后，连续推出了几款面向教育行业的专用服务器：电子教室服务器(PL-EC系列)、校校通服务器(PL-ES系列)、数据中心服务器(PL-ED系列)等，在实际销售中已经得到了教育用户的一致好评。在本届高交会上，这几款教育专用服务器将成为宝德的推广重点。

“宝藏计划”结硕果

　　在本届高交会上，宝德把“宝藏计划”作为另一个宣传重点。在采访中，李瑞杰对其“宝藏计划”作了详尽的阐述：为了更好地拓展功能服务器市场，配合Intel面向功能服务器产业的“腾飞计划”，宝德在今年上半年推出了“宝藏计划”——利用Intel的技术资源及宝德成熟的硬件平台，以国内优秀的ISV、SI及电子商务方案提供商为服务对象，与他们展开互利互惠的深层次合作，帮助其定制软硬一体化的功能服务器产品，打他们自己的品牌。这样，可以将ISV、SI等所开发的软件迅速硬件化、产品化、市场化，有利于他们开拓市场，满足客户需求。在服务器市场，厂商对优秀ISV、SI的争夺异常激烈，因为，通过加强与他们的合作，可以提高服务器厂商的方案提供能力和行业销售能力。

　　“在实施了‘宝藏计划’后，宝德采取了完全合作的、开放的态度，迅速吸引了一批实力雄厚的ISV、SI加入，成为了宝德的合作伙伴。”李瑞杰透露，在Intel的支持下，在本届高交会上，Oracle、BEA、亚信等国内外知名的软件开发商将与宝德正式签约，共同推广功能服务器，“宝藏计划”将在高交会上结出累累硕果。