厉精更始，奋发前行丨宝德SR管理和赋能会成功召开-宝德计算

厉精更始，奋发前行丨宝德SR管理和赋能会成功召开

时间：2023-06-30来源：本站

在to B行业中，SR（产品方案负责人）被看作产品格局的构造者、品牌的传播者以及盈利的守护者，一方面他要负责产品需求管理、产品与方案设计、报价与投标、技术问题解决等，成为迅速地、端到端地响应客户需求，并为客户提供全面解决方案的关键角色。另一方面，作为项目的战略分析者和策划者，SR要负责分析和拉通市场及客户各方面的资源，以求最大概率获得项目成功。因此，作为铁三角销售中的关键角色，SR对公司业务发展有着不可替代的重要作用。

为了更好的提升SR业务能力和项目管理水平，更好的服务客户和助力公司业绩增长，近日，宝德SR管理和赋能会在总部深圳圆满召开。宝德集团董事长李瑞杰，宝德计算IA BU总经理、红星研究院总经理、SR管理部总监黄文杰，方案与服务BU总经理牛孝义，方案与服务BU副总经理程强，销售管理中心总经理、信创渠道部总监李小薇，人力行政中心总经理孙英囡，以及来自行业和代表处的SR代表参与本次会议。

会上，李董对公司业务发展做多维度的分析和解读，指明SR团队的重要性，并要求加快完善SR团队体系建设。他表示，“让听得见炮声的人”做决策，是一线作战的现实需要，也是打胜仗的重要保障。SR对市场的痛点和客户的需求有着“春江水暖鸭先知”的敏锐判断。我们需要建立高效完善的机制和流程来牵引SR与各个团队的配合，通过有效的沟通和协调，让一线能够迅速获取相关信息，尤其确保及时获悉市场的动向和客户的反馈，制定积极有效的销售策略以应对市场变化。

他同时要求，SR要及时输出基于市场洞察和客户需求的解决方案，形成产品体系建设报告，不断反馈和优化，改进产品和服务，以便于更好地满足客户需求，打造有竞争力的解决方案，携手AR和FR，赢得更多项目，为客户创造更大价值。并且强调，相关部门要加强对SR团队的考核和激励，激发其更大的主动性和创造力，充分发挥其在销售业绩和销售毛利率达成方面的重要作用。

牛总对SR团队和工作提出了明确的要求和改善意见，首先他界定了SR的定义和职责，以及与产品、销售、行业、上游、招投标代理的工作界面的区隔与协作，并且重点分享了SR能力模型。他表示，当前数字化发展浪潮正劲，我们要紧盯行业发展趋势，主动对接数字经济的新业态、新技术、新平台，积极调整和培养自身成为一个合格的SR，支撑区域销售和行业销售达成业绩目标。

他指出，一个合格的SR要“一专多能”，第一，应该具备专业的产品技术知识和能力，充分了解公司乃至产业的产品方案和服务，以便有效地传递其价值和优势给到客户。第二，必须具有高效的执行力和及时的响应速度。IT技术和市场瞬息万变，我们对于客户多样化的场景需求，须要快速行动和灵活应对，提供及时并行之有效的解决方案。第三，应具备横向拉通客户应用需求，纵向整合内部资源的能力，从而为客户提供优秀的解决方案和技术支持，适配多业务应用场景，助力客户实现数字化转型目标。

此外，要基于业务思维，善思明辨，操盘和把控项目整体，全面深入考虑项目的方方面面，准确评估业务状况和制定有效的销售策略，成为能够凝聚团队向一个方向合力的“举旗人”。最后，牛总还提出针对目前的方案、软件、虚拟化等方案型产品的包装和打磨，加强在大模型、生成式AI等热门技术方案的学习与钻研，以开拓更多商机的建议。

会上，各SR部长和代表也纷纷针对工作中遇到的问题、如何提高SR能力、如何更好的在铁三角中发挥自身价值发表了意见和见解，李董和牛总等各位领导也及时参与探讨和予以指导。

宝德SR管理和赋能会主题鲜明、干货满满、收获丰富，为公司业绩快速增长和稳健发展奠定了良好基础。当前，数字中国建设全速进发，宝德SR厉精更始，将与宝德军团的全体将士们一起，奋发前行！同时，发挥专业优势，瞄准客户数字化转型的堵点、痛点和难点，凝聚军团强大合力，以积极进取的争流姿态助力客户业务转型和突破，以顽强拼搏精神共同铸就宝德业绩新辉煌！

ck;vertical-align:middle;font-size:0px;width:1.75rem;height:1.75rem;-webkit-mask:url("data:image/svg+xml;http://www.w3.org/2000/svg' width='24' height='24' viewBox='0 0 24 24'%3E %3Cpath fill-opacity='1' fill-rule='evenodd' d='M12 2c5.523 0 10 4.477 10 10s-4.477 10-10 10S2 17.523 2 12 6.477 2 12 2zm0 1.2a8.8 8.8 0 1 0 0 17.6 8.8 8.8 0 0 0 0-17.6zm6 9.3a6 6 0 1 1-12 0h12zm-1.351 1.2H7.35a4.802 4.802 0 0 0 9.298 0zM8.5 7.5a1.5 1.5 0 1 1 0 3 1.5 1.5 0 0 1 0-3zm7 0a1.5 1.5 0 1 1 0 3 1.5 1.5 0 0 1 0-3z'/%3E%3C/svg%3E"">

厉精更始，奋发前行丨宝德SR管理和赋能会成功召开

热门推荐

宝德在2023英特尔中国渠道峰会上这么做，观众直呼大开眼界

共赴华为全联接大会2023，携手华为加速行业智能化变革

宝德协办！鲲鹏应用创新大赛2023广东赛区暨广东省信息技术应用创新产业联盟创新大赛决赛圆满落幕

产品中心

解决方案

应用案例

新闻中心

服务支持

关于宝德