人才是企业发展的基石。张董强调，前军长官们要深刻理解组织、流程和绩效的关系及对战略规划实施的重要作用，我们已经着手并即将完成组织机构的优化，以提升组织能力和创造更佳绩效，2023年我们要继续推进行业化和网格化，特别要打造狼性、进取、有战斗力的销售团队，长官们要保有“打胜仗”和“持续打胜仗”的信念和能力，以完成业绩目标、为公司创造价值为使命。

马总表示，2022年宝德计算军团业绩目标基本达成，这是我们前中后军共同努力取得的新胜利，但是我们不要盲目乐观，要看到其中的不足和风险。2023年，面对新的机遇和形势，我们是非常有信心完成业绩的持续快速增长，但是需要加大力气在更快更好的解决利润、库存、行业、区域、竞争等不利因素或问题等方面的工作，为实现2023年战略目标和公司长远稳健的发展保驾护航。

首先，“有计划不乱，有预算不穷”。主导制定公司和各BU的年度业务计划（BP），使公司相关部门的资源利用效率得到提高、产品的路标更加明确、年度预算更加清晰、组织KPI更加合理。其次，参与梳理和审核各BP，作为跨度一年的作战方案，包含过去一年各部门的总体运营情况、未来一年各部门的目标、财务预算、产品策略、区域及行业销售策略、客户拓展策略、服务策略、品牌策略、交付策略等内容，是军团战略规划的重要解码，更要监督其实施执行，及时纠偏。最后，他表示，这次开年即组织的销售体系工作研讨会非常及时和重要，希望各区域和行业部的前军在会议精神指导下，认真总结2022年的经验和教训，为2023年公司和各BU的BP制定提供可靠依据，并且向各自军团的将士们传达会议精神，形成思想共识和统一战略目标，全力达成2023年各自任务目标

沈总和邓总分别就2023年前军作战提出指导建议、提供作战“炮火”。沈总在总结分析2022年各区域和行业信创业务的情况后指出，2023年信创大年来临，宝德自强®系列“武器”精锐、“弹药”充足，前军将士们尽管放手去博。企业级产品方面从自强®系列鲲鹏自研产品和高端产品都有更加丰富的布局，终端产品也将在原有基础上新增多款新品。在行业和区域重点上沈总也做出指导建议，2023年要继续聚焦数字政府、金融、安平、电力、央国企、教科研、运营商、互联网等行业国产应用或迁移，并悉心分析指导具体区域的重点竞争对手和区域行业态势，建议各位长官培养或招募“精兵”，特别要重视追求行业和大颗粒度的客户。

邓总首先与大家分享了IDC关于中国x86服务器市场的分析报告，从年度复合增长率、垂直行业服务器份额、服务器行业竞争态势等方面让前军战士们直观感受市场前景和竞争方向。随后邓总指出，2023年宝德x86产品线的重拳产品是11日即将发布的基于第四代英特尔®至强®可扩展处理器的全系列服务器，功能最丰富的处理器与宝德自研实力的融合，将成为前军作战的有力“武器”。同时，他表示，宝德液冷产品线也逐步完善，可以提供单机级、机柜级和数据中心级的液冷方案。在行业重点上，他建议，要善于抓住大行业如能源、金融、运营商等的机会，并且及时把握经济复苏中传统客户的需求，继续发挥在网络安全、教科研和医疗等行业优势进一步扩大市场份额。

随后，宝德计算营销副总裁黄文杰、崔红和梁小蕾、营销中心（东区）副总经理李鸣、营销中心（北区）副总经理葛楠、宝德数坝数字产业（河北）有限公司总经理刘希龙、行业发展总部副总经理袁滨和宋志刚、四川宝德自强计算机有限公司总经理武金艳、陕西长安计算科技有限公司总经理常永玲、江苏北联宝德计算机系统有限公司总经理司红佳、浙江省代表处代表顾恩等分别就所负责军营的2022年业务情况和2023年业务规划及任务目标进行总结和汇报，并在各位领导的指导下进行科学性探讨与改善。会议期间，宝德计算机助理总裁李小薇和人力行政部部长孙英囡分别对2023年销售管理制度和政策、销售考核与激励政策进行了宣导，让各位长官充分了解和掌握新制度和新政策，保证将士们的利益，激发军团的生机与活力。